Планировка торгового зала и визуальный мерчандайзинг: влияние на поведение покупателей

Вы познакомитесь со стратегическими подходами планировки торгового зала магазина,  которые разработаны на основе многолетнего опыта наших коллег из Бостона (США),  исследования  "Внутри покупателя:  наука  розницы"  (Herb Sorensen), использования в  проектах  в России. И, конечно, Вы найдете для себя практические идеи улучшения планировки и визуального мерчандайзинга форматов ваших магазинов. 

Ключевые  вопросы и темы вебинара:

• Почему  80%  времени покупателя  тратиться в "пустую"? 
• Типичные  стили покупок: "быстрые покупки",  "пополнение корзины",  покупка про запас".
• Пять типовых планировок магазина
• Как  правильно расположить  категории товаров в торговом зале? 
• Периметр имеет значение.
• Три момента истины  путешествия покупателя  в торговом  зале.  
• Шоурумиг — проклятие для цифрового  ритейла…
• Представление товаров  в  торговом зале: что и как Вы хотите продемонстрировать покупателю?

​В  ходе вебинара мы рассмотрим практическими приемы в планировке и  визуальном мерчандайзинге,  которые  помогут увеличить продажи в  ваших  магазинах.  

Данный  вебинар является  четвертым в серии вебинаров "Стратегия независимой розницы: как конкурировать с "гигантами",  которая  включает  в  себя вебинары: 

• "Успешная бизнес-модель розничной компании"
• "Сегментирование розничных покупателей: как лучше их понять"
• "Формат магазина: мыслить по-другому"
• "Диагностика бизнеса розничной сети для генерального директора: на что и как смотреть?" 
• "Стратегия и улучшения  ассортиментной матрицы"

Серию  вебинаров  проводит  Александр Шубин,    управляющий директор, ПБК Менеджмент (www.myretailstrategy.com), к.т.н., руководитель практики Стратегического маркетинга в отрасли FMCG и розничной торговли, имеет международную степень EMBA Strategic Market Development, Стокгольмской школы экономики, 12-и летний опыт работы в реальном бизнесе и бизнес-консалтинге, советник двух Советов директоров розничных компаний и производителя продуктов питания, под его руководством успешно реализовано более 15 проектов. Александр — автор уникальной методики разработки маркетинговой стратегии Business onTrack for Retail, и более 20 статьей в области менеджмента и маркетинга, в том числе «Фундамент развития среднего бизнеса», «Какую ценность создает ваш магазин?», «Фундамент CRM», «Путешествие потребителя» и др.  

Среди клиентов Александра:  сеть  быстрого питания «Русский аппетит» г. Воронеж,  розничная сеть  ГК «Лама» г. Томск,  розничная сеть бытовой химии и парфюмерии «Семь+Я» г. Самара,  розничная  сеть «Райцентр» г. Нижний Новгород, «Командор» — мультиформатная розничная сеть в г. Красноярске, розничная сеть по  продаже цифровой техники «КЕЙ» г. Санкт-Петербург, производитель продуктов питания «Красноярский хлеб» — региональный лидер,  пищевой комбинат «Лама» г. Томск,  «Меркурий» — сеть магазинов «у дома» в г. Архангельский,  сеть гипермаркетов «Самберри» г. Хабаровск, розничная сеть фирменных магазинов «Мясной ряд» г. Томск, производитель светодиодных ламп «Ledberry», Гонконг, управляющая компания Альфа-Недвижимость, г. Томск -  три торговых центра общей площадью более  50 000 кв. м., сеть DIY  Армада, г. Красноярск,  сеть гипермаркетов домашнего интерьера Hoff г. Москва. АВМ Спорт – дистрибутор спортивных товаров и одежды,  Молочное дело – производитель молочных продуктов, Красноярский хлеб.