Видео-запись вебинара Сегментация и поведение покупателей: как лучше их понять

Вы познакомитесь с методикой  сегментирования покупателей,  которая поможет Вам лучше понять ваших целевых покупателей и найти практические идеи разработки новых и улучшения существующих форматов ваших магазинов. 

Ключевые  вопросы и темы вебинара:

• Мифы о покупателях,  которые существуют в розничных компаниях
• Тренды на потребительском рынке
• Сегментация на основе выгод и ценностей
• Какие вопросы важно задать при проведении маркетинговых исследования
• Как оценить потенциал и выбрать целевые сегменты покупателей
• Как определить ваших лояльных покупателей
• Как определить какую ценность приносит  магазин вашим покупателям

​В  ходе вебинара мы рассмотрели примеры сегментирования и использования их результатов в реальных проектах из отрасли продуктового ритейла и цифровой розницы.  Продолжительность видео записи 50 минут. 

Данный  вебинар является  вторым в серии вебинаров "Стратегия независимой розницы: как конкурировать с "гигантами",  которая  включая  в  себя вебинары: 

• "Успешная бизнес-модель розничной компании"
• "Формат магазина:  мыслить по-другому"
• "Стратегия и улучшения  ассортиментной матрицы"
• "Планировка  торгового зала и визуальный мерчандайзинг: влияние на поведение покупателей".

Серию  вебинаров  проводит  Александр Шубин,    управляющий директор, ПБК Менеджмент (www.myretailstrategy.com), к.т.н., руководитель практики Стратегического маркетинга в отрасли FMCG и розничной торговли, имеет международную степень EMBA Strategic Market Development, Стокгольмской школы экономики, 12-и летний опыт работы в реальном бизнесе и бизнес-консалтинге, советник двух Советов директоров розничных компаний и производителя продуктов питания, под его руководством успешно реализовано более 15 проектов. Александр автор уникальной методики разработки маркетинговой стратегии Business onTrack for Retail, и более 20 статьей в области менеджмента и маркетинга, в том числе «Фундамент развития среднего бизнеса», «Какую ценность создает ваш магазин?», «Фундамент CRM», «Путешествие потребителя» и др.  

Среди клиентов Александра  такие компании:  АВМ Спорт – дистрибутор спортивных товаров и одежды,  Молочное дело – производитель молочных продуктов, Красноярский хлеб, «Командор»  мультиформатная розничная сеть в г. Красноярске, сеть  быстрого питания «Русский аппетит» г. Воронеж,  розничная сеть  ГК «Лама» г. Томск,  розничная сеть бытовой химии и парфюмерии «Семь+Я» г. Самара,  розничная сеть по  продаже  цифровой техники «КЕЙ» г. Санкт-Петербург, производитель продуктов питания «Красноярский хлеб» — региональный лидер,  пищевой комбинат «Лама» г. Томск,  «Меркурий» — сеть магазинов «у дома» в г. Архангельский,  сеть гипермаркетов «Самберри» г. Хабаровск, розничная сеть фирменных магазинов «Мясной ряд» г. Томск, производитель светодиодных ламп «Ledberry», Гонконг, управляющая компания Альфа-Недвижимость, г. Томск -  три торговых центра общей площадью более  50 000 кв. м., сеть DIY  Армада, г. Красноярск,  сеть гипермаркетов домашнего интерьера Hoff г. Москва.